Haben Sie keine Angst, intuitiven Lösungen zu vertrauen - oft sind sie besser als bewusste

Unser Gehirn verwendet zwei Strategien, um Entscheidungen zu treffen.

• Die erste Strategie besteht darin, Informationen bewusst zu reparieren und zu verarbeiten, die Vor- und Nachteile abzuwägen und zu einer rationalen Schlussfolgerung über den besten Weg zur Lösung des Problems zu gelangen. Eine solche Strategie erfordert viel Zeit, was oft nicht ausreicht.
• Die zweite Strategie ist schneller, sie wurde im Laufe der Evolution geboren. Das Unterbewusstsein zieht sofort Schlussfolgerungen, die auf intuitiven Gefühlen und nicht auf einer gründlichen Analyse beruhen.

Die zweite Strategie ermöglicht es dem Gehirn, Spannungen aus dem komplexen Denkprozess des Unterbewusstseins zu lösen. Unbekannt analysiert der unbewusste Teil des Gehirns sofort Situationen und wählt die optimalen Aktionen aus.

Viele Menschen neigen dazu, nur bewusstem Urteilsvermögen zu vertrauen. Aber voreilige Entscheidungen, die auf Gefühlen beruhen und oft besser sind als diejenigen, die aufgrund einer umfassenden Analyse getroffen wurden.

Beispiel. Tennisexperten können intuitiv vorhersagen, wann ein Spieler einen falschen Aufschlag macht, können jedoch die Ursache nicht genau bestimmen. Kunsthistoriker können auf einen Blick eine Fälschung feststellen, einfach weil sie ein seltsames Gefühl haben, und sie können ihr voreiliges Urteil erst nach einiger Zeit rational erklären.

In vielen Situationen gibt es Muster und Muster, und ihr Unterbewusstsein erkennt schneller. Dann lohnt es sich, voreiligen Entscheidungen zu vertrauen.

Das Unterbewusstsein kann in Sekundenbruchteilen zwischen wichtigen und unnötigen Informationen unterscheiden

Skrupellosigkeit kann nützlich sein, aber bei Entscheidungen ist es sinnlos, die Situation bis ins kleinste Detail zu betrachten. Konzentrieren Sie sich effektiver auf einige wichtige Fakten.

Beispiel. Sie möchten genau vorhersagen, ob die Beziehung eines Paares fortgesetzt wird. Dann lohnt es sich, sich auf einige Schlüsselattribute zu konzentrieren. Wenn Sie also einen Schatten der Verachtung in ihrer Kommunikation bemerken, ist dies ein Indikator dafür, dass Probleme gleich um die Ecke sind. Wenn Sie jedoch mit der Analyse beginnen, ist es schwierig, eine genaue Prognose zu erstellen, da durch den Fluss unnötiger Informationen wichtige Informationen ausgeblendet werden. Wenn Sie die Einstellung der Beine, die Haltung und die Konversation des Paares beobachten, können Sie wirklich wichtige Indikatoren übersehen - ihr verächtliches Aussehen.

Unser Unterbewusstsein filtert häufig Informationen und lässt die wichtigen Teile übrig, die für genaue Schlussfolgerungen erforderlich sind.

Hastige Entscheidungen sind erfolgreich, weil das Unterbewusstsein unglaublich gut filtern kann. Kein Wunder, dass Familienpsychologen wissen, auf welche Signale (z. B. Verachtungsnotizen) sie in der Beziehung eines Paares achten müssen. Spontane Entscheidungen basieren auch auf der Auswahl einer kleinen Menge wichtiger Informationen.

Wir ziehen voreiligere Schlussfolgerungen als wir erkennen und finden dann rationale Erklärungen für sie.

Im Alltag ziehen wir ständig voreilige Schlussfolgerungen.

Beispiel. Wenn wir uns treffen, wissen wir, ob wir uns von einer Person angezogen fühlen. Dem Fußballspieler hilft der „Torhüterinstinkt“, der ihn automatisch auf die Torposition bringt. Und einige Anleger hören sogar auf Schmerzen im unteren Rückenbereich und "veranlassen" sie, dass es Zeit ist, Aktien zu verkaufen. Alle diese Entscheidungen werden vom Unterbewusstsein getroffen.

Viele Menschen neigen dazu, Fakten und Zahlen zu vertrauen, nicht Gefühlen und Intuitionen. Aber normalerweise finden sie logische Erklärungen für ihre voreiligen Schlussfolgerungen.

Beispiel. Der Torhüter kann davon ausgehen, dass er einfach „zur richtigen Zeit am richtigen Ort war“. Aber was ist während des Spiels wirklich in seinem Kopf passiert? Seine automatischen Reaktionen auf Torschüsse wurden aus dem Unterbewusstsein geboren.

Wir können eine klare Vorstellung von den Merkmalen eines idealen romantischen Partners haben, aber wenn wir jemanden treffen, vergessen wir unsere „Liste“. Wir verstehen nur intuitiv, ob wir eine Person mögen.

Meistens widerspricht eine intuitive Entscheidung einem rationalen Urteil.

Verbände beeinflussen Entscheidungen stark

Das Unterbewusstsein beeinflusst unsere Handlungen spezifisch.

Beispiel. In einer Studie wurden Personen gebeten, an einem Quiz teilzunehmen. Sie wurden in zwei Gruppen eingeteilt und erhielten die Aufgabe: Der ersten Gruppe wurde angeboten, sich als Professor und die zweite als Fußballfan zu verstehen. Infolgedessen gab die erste Gruppe korrektere Antworten. Verbände beeinflussten die Leistung der Spieler.

Auch unbewusste Assoziationen beeinflussen ständig unser Verhalten.

Beispiel. Wir haben gelernt, Attribute wie „Weiß“, „Mensch“ und „Hoch“ unbewusst mit Eigenschaften wie Macht und Kompetenz zu assoziieren. Auch wenn wir nicht glauben, dass ein großer hellhäutiger Mann kompetenter ist als eine kleine afroamerikanische Frau, bilden die meisten diese Assoziationen unwissentlich. Studien haben gezeigt, dass ein großer "weißer" Mann leichter Karriere machen kann. Jeder Zentimeter Wachstum wird zu einem hohen Gehalt, und die Position im Top-Management wird ausschließlich von weißen Männern mit überdurchschnittlichem Wachstum besetzt.

Es ist wichtig zu wissen, dass Assoziationen zu einem schwerwiegenden Fehler führen können.

Beispiel. Warren Harding wurde nach dem Ende des Ersten Weltkriegs zum Präsidenten der Vereinigten Staaten gewählt, weil es den Wählern so schien, als ob er "wie ein Präsident aussah". Er verfügte jedoch nicht über die erforderlichen Fähigkeiten und Qualitäten und gilt heute als einer der schlechtesten Präsidenten aller Zeiten.

Stress kann falsche Entscheidungen treffen

Sind Sie überrascht zu erfahren, dass Sie telepathische Fähigkeiten haben? In der Tat kann jeder Gedanken lesen. Dazu müssen Sie nur auf das Gesicht der Person schauen: Emotionen zeigen, woran sie genau denkt.

Es ist bewiesen, dass der Ausdruck von Emotionen universell ist. Jeder Mensch in irgendeinem Teil der Welt kann einen glücklichen, bösen oder traurigen Ausdruck erkennen. Einige Menschen (zum Beispiel Menschen mit Autismus) verstehen jedoch nur eindeutig übermittelte Informationen und können nicht durch die Gesichter anderer Menschen "lesen".

Selbst gesunde Menschen können in Stresssituationen und bei Zeitmangel vorübergehend Autismus bekommen. Unter Stress ignorieren wir häufig indirekte Signale (Mimik) und achten dabei direkt auf die „Bedrohung“ - die wichtigsten Informationen („blindes Auge“).

Beispiel. Überheblich kann dazu führen, dass Polizisten unschuldige Menschen erschießen. Indem sie sich auf eine mögliche Gefahr in Form von Waffen konzentrieren, können sie sogar eine schwarze Brieftasche verwechseln.

Um solchen "Autismus" zu vermeiden, müssen Sie sich beruhigen und stressige Situationen vermeiden. Stress über einem bestimmten Niveau blockiert den logischen Denkprozess vollständig und Menschen werden unvorhersehbar.

Marktforschung zeigt nicht immer echtes Verbraucherverhalten.

Der Vermarkter bestimmt, welche Produkte sich auf dem Markt gut verkaufen und welche nicht. Es ist jedoch oft schwierig, das Verbraucherverhalten vorherzusagen.

Beispiel. Einmal führte Coca-Cola eine Reihe von Geschmackstests durch und stellte fest, dass der Konkurrent (Pepsi) viel besser war. Dann änderte das Unternehmen das Rezept und veröffentlichte ein Produkt namens New Coke. Alle Geschmackstests zeigten, dass das Getränk ein Bestseller sein sollte. Infolgedessen wurde New Coke zu einem der größten Misserfolge und verließ später den Markt. Aber wie konnten Vermarkter so falsch liegen?

Es ist nur so, dass die Tests unter den falschen Bedingungen durchgeführt wurden: Die Verkoster bewerteten Produkte anhand von nur einem Schluck. Musstest du so Coca-Cola trinken? Aufgrund unrealistischer Umstände hatte die Bewertung später nichts mit dem Kundenverhalten zu tun. Für ein echtes demonstratives Verhalten mussten die Verkoster zu Hause langsam einen Drink trinken und bequem auf der Couch sitzen.

Verbraucher bewerten neue Produkte normalerweise beim ersten Test negativ. Damit Kunden das neue Produkt genießen können, müssen sie sich erst daran gewöhnen.

Probieren Sie ständig neue Dinge aus, um Vorurteile abzubauen

Mit assoziativen Tests haben Psychologen bewiesen, dass rassistische Vorurteile tief im Menschen verwurzelt sind.

Beispiel. Viele US-Bürger verbinden positive Eigenschaften eher mit dem Wort "weißhäutig" als mit dem Wort "Afroamerikaner". Überraschenderweise ist ein solches unbewusstes Vorurteil auch bei Schwarzen beliebt. Nur das Unterbewusstsein lernt durch Beobachtung. Die derzeitige herrschende Klasse in den Vereinigten Staaten besteht fast ausschließlich aus Weißen, daher haben amerikanische Bürger Assoziationen zwischen weißer Haut und Macht geboren.

Vorurteile wirken sich fälschlicherweise auf unser tägliches Verhalten aus.

Beispiel. Hautfarbe, Geschlecht und Größe bestimmen die Wahrnehmung einer Person beim Interview.

Versuchen Sie, Ihre unterbewusste Denkweise zu ändern, um nicht Opfer von Vorurteilen zu werden. Treffen Sie dazu neue Leute und probieren Sie neue aus.

Beispiel. Ein Proband konnte vorübergehend Vorurteile gegenüber Schwarzen vergessen, indem er Leichtathletikwettkämpfe beobachtete, bei denen das US-Team fast ausschließlich aus Afroamerikanern bestand. Der Einfluss der Hautfarbe auf die Urteile war abgestumpft, da das Thema das Team von ganzem Herzen unterstützte.

Ignorieren Sie unnötige Informationen, um erfolglose voreilige Entscheidungen zu vermeiden

Um die negativen Auswirkungen von Vorurteilen und Stereotypen zu vermeiden, schützen Sie sich bewusst vor möglicherweise fehlerhaften Informationen.

Beispiel. Bisher herrschte die Meinung vor, dass nur Männer professionelle Musiker sein können (Geiger oder Kontrabassisten). Frauen waren unabhängig vom Talent nicht wettbewerbsfähig. Um dieses Problem zu lösen, begannen sie in der Musikindustrie, Bildschirme zu verwenden, die den Musiker während des Hörens versteckten, so dass er nur nach Leistung beurteilt wurde. Dank dieser Innovation sind viele talentierte Musikerinnen in Orchestern auf der ganzen Welt aufgetreten.

Manchmal kann eine voreilige Schlussfolgerung genauso leicht geleugnet werden wie das absichtliche Ignorieren überschüssiger Informationen.

Das Wichtigste

Das menschliche Gehirn kann sofort voreilige Entscheidungen treffen. Manchmal sind sie besser als bewusste Analysen, aber sie können auch zu falschen Entscheidungen und unfairen Bewertungen von Menschen führen.

Probieren Sie es im wirklichen Leben aus, bevor Sie ein neues Produkt veröffentlichen.

Wenn das Unternehmen ein neues Produkt auf den Markt bringt und Sie Marktforschung betreiben müssen, stellen Sie dieselben Bedingungen wieder her, unter denen Verbraucher das Produkt im wirklichen Leben verwenden. Andernfalls sind Produktbewertungen völlig unzuverlässig.

Vermeiden Sie vorübergehenden Autismus

Jeder gesunde Mensch gerät in Stresssituationen oder angesichts von Zeitmangel in Autismus. Wenn Sie sich zu sehr auf etwas konzentrieren, können Sie wichtige indirekte Signale (Mimik) übersehen, was zu einem schwerwiegenden Fehler führen kann.

Sie verwenden Ihre Intuition häufiger als Sie denken.

Selbst wenn Sie der Meinung sind, dass Sie die Situation rational analysiert und eine überzeugende Begründung für Ihre Wahl gefunden haben, sind Sie vor Intuition sicher. Denken Sie daran, dass Intuition in bestimmten Situationen verwendet werden kann und sollte.