Wir sind so mit Informationen überladen, dass unser Gehirn die meisten Marken automatisch aussortiert.

Wir sind ständig mit Informationen überladen. Mit der Entwicklung der Medien haben die Auswirkungen von Marketing und Werbung exponentiell zugenommen. Die durchschnittliche amerikanische Familie sieht täglich mehr als sieben Stunden lang fern, und das sind jeden Tag unzählige Anzeigen. Informationen gibt es überall: Bereits beim Frühstück lesen wir die Zusammensetzung des Müslis auf der Schachtel.

Dieser Informationsfluss muss gefiltert werden, und wir bewerten Marken und Produkte automatisch in unseren Köpfen. Marken mit der effektivsten Marketingstrategie stehen an erster Stelle. Wir führen andere Marken auf die unteren Stellen des Ratings zurück und geben wahrscheinlich kein Geld dafür aus.

Android und iOS haben sich erfolgreich auf höchstem Niveau etabliert. Dank des erfolgreichen Marketings kennen die meisten von uns nur diese beiden Betriebssysteme. Sie besetzen fast den gesamten Markt für mobile Betriebssysteme.

Um in einem überfüllten Markt wahrgenommen zu werden, muss Ihre Strategie auffallen. Andernfalls vergessen Kunden einfach Ihr Produkt.

Werden Sie ein Innovator

Wenn das Produkt den ersten Platz auf dem Markt einnimmt, werden die Verbraucher es kaufen.

Beispiel. Coca-Cola ist seit Jahrzehnten das beliebteste Erfrischungsgetränk. 7-Up und Dr. Pepper sind dazu verdammt, mit Coca-Cola verglichen zu werden. Alle nachfolgenden Produkte gelten als „nicht einzigartig“ und konkurrieren immer mit ihren Vorgängern.

Wir erinnern uns immer an eine Neuheit. Es ist schwieriger, sich an zusätzliche Produkte in derselben Produktkategorie zu erinnern.

Beispiel. Apple war Vorreiter bei der Einführung des Mac, des ersten Computers für wohlhabende Verbraucher. Apple behauptete seine Position, indem es Produkte zu einem höheren Preis als andere verkaufte.

Die Marke, die zum ersten Mal auf den Markt kam, verkauft ihr Produkt doppelt so viel wie ihre Konkurrenten. Dies ermöglicht es den Verbrauchern, ein beliebiges Produktbild zu erstellen. Sie können eine völlig neue Grenze in der Werbung eröffnen, ohne mit anderen Produkten zu konkurrieren, was Ihre Position auf dem Markt stärkt. Seien Sie der Erste, der Menschen für immer an Ihr Produkt erinnert.

Um ein Produkt erfolgreich zu positionieren, benötigen Sie einen eingängigen, modischen Marketingansatz.

Wie können Menschen an Ihr Produkt erinnert werden? Sie müssen Ihren Markt gut kennen und den richtigen Marketingansatz finden.

Denken Sie an aktuelle Markttrends.

Beispiel. Marlboro positionierte Zigaretten als Attribut eines echten Mannes, was dem damaligen Geist entsprach. Aber kennst du Lorilland? Wahrscheinlich nicht. Sie bewarben ihr Produkt auf die gleiche Weise, aber zwanzig Jahre nach Marlboro. Männlichkeit ist nicht mehr in Mode und Lorilland konnte den Kultstatus von Marlboro nicht erreichen.

Apple positionierte seine Produkte als Alternative zu einem Standard-PC, jedoch mit verbessertem Design und für wohlhabendere Kunden. Solche Produkte waren gefragt und das Unternehmen wurde äußerst erfolgreich.

Wenn Sie einen effektiven Marketingansatz definiert haben, bleiben Sie dabei. Denken Sie an die langfristigen, dh die nächsten fünf bis zehn Jahre, und sorgen Sie sich nicht um kurzfristige Probleme. Ein frühzeitiger Abbruch der Positionierung, die Ihnen Erfolg gebracht hat, kann den Umsatz verringern.

Beispiel. Die Autovermietung Avis ist als „fleißige Nr. 2“ bekannt geworden. Nach dem Erfolg wurde der Slogan in "Avis wird die Nummer 1" geändert, wonach das Unternehmen einen bedeutenden Marktanteil verlor.

Es ist wichtig, die aktuellen Trends zu verstehen, um ein Produkt zu verkaufen. Wenn Sie eine Position mit einer effektiven Marketingstrategie gewonnen haben, ändern Sie diese nicht.

Wenn Sie nicht der Erste sein können, finden Sie Ihre Nische oder nutzen Sie den Wettbewerb

Wenn es nicht möglich ist, das Produkt zuerst herzustellen, werden Sie ein Follower. Sie müssen um Anerkennung kämpfen. Auch wenn Ihr Produkt besser ist, werden die Verbraucher dem Original weiterhin vertrauen.

Finden Sie Ihre Nische auf dem Markt - ein Platz für Ihr Produkt befindet sich beispielsweise in einem teureren Marktsegment.

Beispiel. Michelob wurde die erste Marke für exklusives Bier.

Sie können die Position der Marke durch die Stärken und Schwächen der Wettbewerber stärken.

Beispiel. Avis war ein Anhänger von Hertz, dem Marktführer, aber dank seines lebhaften Slogans hat sich das Blatt zu seinen Gunsten gewendet: „Avis ist einfach Nein. Warum sollten Sie mit uns zusammenarbeiten? Weil wir uns mehr anstrengen. “ Gewinn Avis stieg dank der Opposition gegen Hertz, was eine klare und klare Position in den Köpfen der Verbraucher bedeutete.

Ändern Sie die Position eines Wettbewerbers auf dem Markt und nehmen Sie seinen Platz ein.

Beispiel. Hersteller von Tylenol entfernten den Marktführer - Aspirin, sagte, dass es Übelkeit oder einen Asthmaanfall verursachen kann. In den Köpfen der Verbraucher gab es also eine Lücke in der Kategorie der „sicheren Schmerzmittel“. Tylenol besetzte es und wurde zur führenden Marke unter den Analgetika.

Profitieren Sie nicht vom Erfolg berühmter Marken

Wenn eine Marke erfolgreich wird, ist die Versuchung groß, auf ihre Kosten reich zu werden und für etwas Ähnliches oder einfach „kostenlos“ zu werben. Kunden werden Ihren Produkten jedoch nicht automatisch vertrauen.

Beispiel. Coca-Cola versuchte, ein Follower-Produkt zu entwickeln, das mit Dr. Pepper, Mr. Pibb, konkurriert. Die Idee ist kläglich gescheitert. Selbst die führende Position von Coca-Cola hat Herrn Pibb nicht geholfen, an Popularität zu gewinnen.

Laut dem Verbraucher kann eine bekannte Marke nur ein gutes Produkt produzieren. Wenn Sie für zwei Produkte werben, wird eines mit Sicherheit scheitern.

"Erweiterte Sortimentsfalle" - Verwenden Sie den Namen eines erfolgreichen Produkts nicht für andere Produkte.

Beispiel. Das Signature-Seifenunternehmen Dial Soap war in den USA ein großer Erfolg. Bei dem Versuch, für das neue Deodorant Dial Deodorant zu werben, schlug die Marketingkampagne jedoch fehl.

Der Verbraucher erinnert sich nicht an das Produkt selbst, sondern an seinen Namen und seine Bedeutung. Wenn Sie die Bedeutung eines Produkts auf ein anderes ausweiten, verletzen Sie die Integrität des Bildes in den Köpfen der Verbraucher. Kunden stehen dem Produkt skeptisch gegenüber.

Wenn es Ihnen gelingt, einen starken Markennamen zu erstellen und zu pflegen, erhalten Sie Unsterblichkeit: Die Marke wird zu einem bekannten Namen.

Beispiel. Nachdem sie sich geschnitten haben, sagen die meisten Amerikaner: "Ich brauche einen Pflaster" anstelle von "Ich brauche ein Pflaster".

Der Name sollte klar und einprägsam sein.

Der Name muss einprägsam sein, um in den Köpfen der Verbraucher festzuhalten. Wie komme ich auf einen guten Namen?

Sie können ein ungewöhnliches, bizarres Wort wählen. Beispiel: Esquire Magazine.

Dies ist jedoch nicht immer eine gute Idee: Esquire hat durch das Aufkommen des Playboy seinen Marktanteil verloren. Jeder verstand, worum es beim Playboy ging, und nur wenige kannten die richtige Bedeutung des Wortes „esquire“. Die besten Namen werden von den meisten Menschen verstanden.

Der Name kann ein fiktives Wort sein, das keine klare Vorstellung vom Produkt gibt (Kodak oder Xerox). Der Name spielt jedoch keine Rolle, ob das Produkt das erste seiner Art ist.

Innovation kann Sie vor namenbezogenen Problemen bewahren.

Beispiel. Coca-Cola wird allgemein als "Cola" bezeichnet. Aufgrund der Marktposition besteht jedoch keine Gefahr einer negativen Konnotation des Wortes (Assoziation mit Kokain).

Wenn Sie nicht der erste auf dem Markt sind, benötigen Sie den einfachsten und leicht zu merkenden Namen.

Generische Wörter wie Newsweek sind effektiv, weil sie das Produkt beschreiben, recht kurz und einfach.

Verwenden Sie keine Abkürzungen - Verbraucher müssen den Markennamen vollständig verstehen.

Beispiel. International Business Machines konnte die Abkürzung (IBM) erst verwenden, nachdem sie sehr berühmt wurde.

Verbraucher werden sich nur an den Namen erinnern, den sie verstehen - streben Sie danach.

Das Wichtigste

Um ein Produkt erfolgreich auf den Markt zu bringen, müssen Sie sich einen guten Namen einfallen lassen, Werbefallen vermeiden und die Stärken und Schwächen der Wettbewerber zu Ihrem Vorteil nutzen. Wenn Sie kein Innovator sein können, werden Sie nicht das nächste „nicht einzigartige“ Produkt, sondern nutzen Sie Ihre positiven Eigenschaften und Merkmale, um eine Nische in einem überfüllten Markt zu finden.