Hören Sie von neun bis sechs auf, aus der Hose zu sitzen, und werden Sie Ihr Chef
Immer mehr Menschen geben das traditionelle Beschäftigungsmodell mit seinen strengen Regeln und seiner Unterordnung auf. Sie tun, was sie lieben und gründen ihr eigenes Geschäft. Sie schaffen Kleinstunternehmen, die es ihnen ermöglichen, ein freies und sinnvolles Leben zu führen. Diese Form der Beschäftigung beinhaltet die alleinige Geschäftsführung.
Das Erstellen eines Mikrobusiness erfordert viel weniger als Sie denken. Die gewöhnlichsten Leute eröffnen jeden Tag ihre eigenen Kleinstunternehmen, oft ohne viel Geld, Erfahrung, einen MBA oder sogar einen gut entwickelten Geschäftsplan.
Beispiel. Zwei Designer, die vor kurzem ihren Abschluss an der Universität gemacht hatten, hatten die Idee, hochwertige touristische Karten ihrer eigenen Produktion über das Internet zu verkaufen. Fazit: Die Jungs fingen an, so viel Geld zu verdienen, dass sie neun Monate später ihre Jobs kündigten und sich ganz dem Neugeschäft widmeten.
Der Klavierlehrer schrieb ein Computerprogramm für Anwesenheitsabrechnung, Zahlungskontrolle und Terminplanung. Dieses Projekt ist für ihn zu einer vollwertigen Einnahmequelle geworden - mehr als 30.000 US-Dollar pro Monat.
Nichts hindert Sie daran, den gleichen Erfolg zu erzielen. Sie brauchen:
- Waren (oder Dienstleistungen), die verkauft werden können;
- Kunden, die bereit sind, dafür zu bezahlen;
- Zahlungsmechanismus.
Haben Sie keine Angst, Maßnahmen zu ergreifen. Eigene Unsicherheiten und Ängste können mehr Schwierigkeiten verursachen als Wettbewerber oder externe Marktbedingungen. Gib diesen Gefühlen nicht nach. Den Sprung wagen.
Begeisterung allein für ein erfolgreiches Geschäft reicht nicht aus; brauchen mehr Kunden und verwandte Fähigkeiten
Viele Menschen träumen davon, Geld zu verdienen, indem sie das tun, was ihnen am besten gefällt. Aber ein Hobby wird niemals zu einem echten Geschäft, wenn niemand dafür bezahlt.
Finden Sie den Bereich, in dem sich Ihre Hobbys, Fähigkeiten und Bedürfnisse anderer überschneiden. Bieten Sie Kunden spezifische Vorteile oder Kundennutzen. Überlegen Sie genau, wie Sie anderen Menschen helfen können.
Ein Hobby direkt in ein Geschäft zu verwandeln ist schwierig. Beherrsche die verwandte Sphäre - hilf anderen, das zu tun, was du willst.
Beispiel. Der eingefleischte Reisende Gary Leff hat sein eigenes Geschäft eröffnet, um Tickets zu buchen und Routen für Personen zu erstellen, die Bonusmeilen gesammelt haben und nicht wissen, wie sie diese sinnvoll nutzen können.
Wenn Sie nicht über genügend Fähigkeiten für das von Ihnen gewählte Tätigkeitsfeld verfügen, wenden Sie das „Prinzip der Fähigkeitstransformation“ an: Möglicherweise verfügen Sie nicht über die für dieses Projekt erforderlichen spezifischen Fähigkeiten, aber möglicherweise über Fähigkeiten in verwandten Bereichen. Nutze die verfügbaren Talente maximal und erwerbe gleichzeitig die fehlenden Fähigkeiten.
Beispiel. Kat Alder, die als Kellnerin in London arbeitete, war sehr gut in der Kommunikation mit Menschen. Sie gründete eine eigene Firma im Bereich PR. Das Mädchen hatte keine Erfahrung in diesem Bereich, aber ihre Kommunikationsfähigkeiten halfen ihr, die Grundlagen eines neuen Geschäfts zu lernen.
Nicht jedes Hobby kann zum Geschäft gemacht werden. Mit leidenschaftlicher Liebe zur Pizza werden Sie nicht verdienen können. Sie können aber eine Pizzeria eröffnen. Analysieren Sie Ihre Fähigkeit, die Bedürfnisse der Menschen mit Ihren vorhandenen Fähigkeiten zu erfüllen.
Identifizieren Sie die tiefen Bedürfnisse der Kunden und entwickeln Sie ein geeignetes Angebot.
Ihr Produkt muss Kundennutzen haben. Dazu müssen Sie wissen, wer Ihre Kunden sind. Die demografischen Merkmale der Zielgruppe reichen nicht aus: Alter, Geschlecht, Einkommen. Finden Sie persönliche Merkmale, die Ihr Publikum vereinen: Hobbys, Fähigkeiten, Werte.
Wird Ihr Produkt für diese Personen von Interesse sein? Nehmen Sie Kontakt mit potenziellen Kunden auf und stellen Sie ihnen Fragen. Verwenden Sie informelle Gespräche oder Fragebögen. Stellen Sie fest, ob Kunden bereit sind, für das beabsichtigte Produkt zu zahlen. Möglicherweise müssen Sie Änderungen am Produkt vornehmen. Führen Sie eine Produktwerbung durch - wie viele Bestellungen gehen ein? Ist dieses Projekt gerechtfertigt? Starten Sie nach einer solchen Analyse die Produktion.
Die wahren Wünsche der Kunden stimmen möglicherweise nicht mit den angegebenen überein.
Beispiel. Passagiere beschweren sich seit Jahren über beengte Flugzeuge. Aber es kostet Fluggesellschaften, geräumigere Sitze anzubieten, aber etwas teurer, wird klar: Die Leute bevorzugen billigere Fluggesellschaften, wenn auch in ihren Kabinen und in der Nähe.
Beschränken Sie sich nicht auf offensichtliche Bedürfnisse, sondern identifizieren Sie unausgesprochene Wünsche.
Beispiel. Jungvermählten sagen dem Hochzeitsfotografen Kyle Hepp oft, dass sie keine gewöhnlichen Hochzeitsfotos machen wollen. Trotzdem macht sie immer noch einige traditionelle Fotos, in dem Wissen, dass die Verwandten von Braut und Bräutigam sich freuen werden, sie zu erhalten.
Seien Sie kreativ und konzentrieren Sie sich auf die Vorteile für den Verbraucher.
Konzentrieren Sie sich bei Marketingaktivitäten auf die Vorteile, die Sie Ihren Kunden bieten möchten. Konzentrieren Sie sich im Werbetext nicht auf langweilige technische Details, sondern auf die wichtigsten Vorteile für den Verbraucher: Wie genau Ihr Produkt den Menschen das Leben erleichtern kann.
Die wichtigsten Vorteile beziehen sich auf die Emotionen, die Sie Ihren Kunden vermitteln.
Beispiel. Die kalifornischen Viehzüchter sagen: „Wir verkaufen kein Reiten. Wir bieten Freiheit. “ In einer Yogaschule verkaufen Sie die Übungen wirklich nicht, sondern helfen, Stress abzubauen und sich in einer ruhigen, abgelegenen Umgebung zu entspannen.
Unternehmerisch handeln, Werbekosten minimieren, kreativ im Marketing sein: Kontakte zu Journalisten knüpfen, mit anderen Unternehmen zusammenarbeiten, Gastbeiträge für Blogs schreiben. Dies ist effektiver als herkömmliches Marketing und um ein Vielfaches billiger.
„Strategisches Geschenk“ ist ein leistungsstarkes, nicht standardmäßiges Marketinginstrument. Geben Sie Ihr Produkt dem Kunden kostenlos oder bieten Sie einen nützlichen Service an - er wird anderen von Ihren Aktivitäten erzählen.
Beispiel. Der arbeitslose Architekt John Morfield eröffnete einen 5-Cent-Stand für Architekturberatung auf dem Agrarmarkt in Seattle. Er gab wirklich professionelle Ratschläge für eine Münze, aber die Kunden waren so erfreut, dass sie ihn oft für zusätzliche Arbeit zum vollen Preis anzogen. Johns Geschichte wurde sogar auf CNN und anderen Nachrichtensendern veröffentlicht, was ihn zu einer berühmten Persönlichkeit machte und einen Zustrom neuer Kunden sicherstellte.
Eine erfolgreiche Produkteinführung erfordert eine sorgfältige Vorbereitung und die Fähigkeit, Kunden zu überzeugen, sofort einen Kauf zu tätigen
Für einen Unternehmer gibt es nichts Schlimmeres, als ein paar Monate damit zu verbringen, ein Produkt zu entwickeln und dann kein einziges Exemplar verkaufen zu können. Um dies zu verhindern, planen und bereiten Sie den Markteintritt sorgfältig vor. Der Veröffentlichung des Produkts sollte eine leistungsstarke Werbekampagne vorausgehen, um die Kunden richtig aufzuwärmen und sie einige Monate vor Verkaufsbeginn gespannt auf die Neuigkeiten warten zu lassen.
Bilden Sie vor dem Markteintritt mithilfe von Werbung einen verlässlichen Kreis potenzieller Käufer. Interessieren Sie Ihre Kunden lange vor der eigentlichen Produkteinführung. Erwärmen Sie ihre Ungeduld, indem Sie über das Projekt sprechen, an dem Sie arbeiten, die Vorteile für sie hervorheben und die Details der bevorstehenden Verkäufe beschreiben. Wenn der lang erwartete Starttag kommt, machen Sie den Kaufvorgang so einfach wie möglich.
Die Einführung des Produkts ist für den Unternehmer eine sehr nervöse Zeit, und wenn echte Verkäufe beginnen, erlebt er extreme Erleichterung.
Der Sonderpreis des Produktes muss zeitlich streng begrenzt sein.Erinnern Sie die Kunden daran, wenn sich die Frist nähert, und veranlassen Sie den zweifelnden Kunden zu einem sofortigen Kauf. Sobald die vereinbarte Frist abläuft, halten Sie Ihr Wort und verkaufen Sie das Produkt nicht zu einem niedrigen Preis.
Unternehmen müssen Geld verdienen. Vergessen Sie nicht Kosten und Einnahmen
Unternehmen müssen Geld verdienen. Ansonsten ist das nur ein Hobby.
Denken Sie an Finanzierung, Kosten und Einkommen.
Finanzierung
Es ist nicht notwendig, einen Kredit aufzunehmen. Ihre Ausgaben können nur der Kauf eines Laptops und die Erstellung einer Website sein.
Beispiel. Shelley Vitry eröffnete ihr eigenes gastronomisches Geschäft in Denver mit einem Anfangskapital von 28 US-Dollar und begann schließlich, 60.000 US-Dollar pro Jahr zu verdienen.
Wenn Sie mehr Geld benötigen, es aber nicht bei der Bank bekommen können, wenden Sie sich an nicht standardisierte Fundraising-Methoden wie Crowdfunding (Kollektivfinanzierung).
Beispiel. Shannon Oakey, die davon träumte, einen eigenen Verlag zu eröffnen, der Bücher und Zeitschriften über Handarbeiten veröffentlicht, konnte auf der Kickstarter-Website 10.000 US-Dollar sammeln, als die Bank sich weigerte, ihr einen Kredit zu gewähren.
Kosten
Kosten niedrig halten. Investieren Sie nur in das, was sich direkt auf den Umsatz auswirkt. Eine Luxus-Website ist die Investition nur dann wert, wenn Sie sicher sind, dass sie einen Zustrom neuer Kunden bietet.
Einkommen
Seien Sie proaktiv und warten Sie nicht, wenn Sie dringend Löcher flicken müssen. Denken Sie ruhig darüber nach, wie Sie die Zukunft Ihres Unternehmens und Ihre Arbeit mit Kunden sehen. An welchen neuen Produkten arbeiten Sie? Wie kann der Umsatz gesteigert werden? Gibt es alte Probleme, die angegangen werden müssen? Überwachen Sie ein oder zwei Schlüsselindikatoren (Tagesumsatz oder durchschnittlicher Bestellbetrag), um immer am Puls des Geschäfts zu bleiben.
Nehmen Sie regelmäßige Zahlungen vor, unterschätzen Sie den Preis des Produkts nicht und nehmen Sie regelmäßig Anpassungen vor, die Ihren Gewinn erheblich beeinträchtigen können.
Wie kann man ein Unternehmen so profitabel wie möglich machen?
Sie müssen einen regelmäßigen Zahlungsfluss einrichten, indem Sie ein Abonnementprogramm entwickeln. Mit nur 400 Abonnenten und einem monatlichen Abonnement von 20 US-Dollar können Sie fast 100.000 US-Dollar pro Jahr verdienen. Bei der Festlegung des Preises sollte man sich auf die vorgeschlagenen Verbrauchervorteile und nicht auf den Selbstkostenpreis verlassen.
Beispiel. Gary Leff hilft Kunden bei der Organisation ihres Urlaubs mit Bonusmeilen. Er erhebt eine feste Gebühr von 350 USD für seine Dienste, unabhängig davon, wie lange er für die Suche nach Informationen und die Bestellung von Tickets gebraucht hat: 5 Minuten oder 5 Stunden. In jeder Situation ist der Verbraucherwert gleich.
Sie können die Preise regelmäßig erhöhen. Kunden reagieren oft viel positiver auf die Nachricht vom Anstieg als erwartet: „Es ist Zeit! Du bist viel mehr wert als du fragst. “
Bieten Sie Kunden eine begrenzte Preisspanne. Legen Sie keinen einzigen Preis fest - auf diese Weise können Sie den Gewinn weiter maximieren. Eine übermäßige Anzahl von Optionen kann verwirrend sein, aber es gibt Kunden, die die „Premium-Version“ bevorzugen. Bieten Sie ihnen eine verbesserte Version des Basisprodukts zu einem höheren Preis an.
Passen Sie Ihr Unternehmen kontinuierlich an, um maximale Rentabilität zu erzielen. Achten Sie besonders auf Indikatoren:
- Site-Verkehr
- Kundenanteil unter den Gesamtbesuchern
- durchschnittlicher Kaufbetrag.
Diese Faktoren haben einen großen Einfluss auf den endgültigen Gewinn. Ihre Aufgabe ist es, ständig zu experimentieren und kleine Änderungen vorzunehmen, um zu verstehen, was den größten Gewinn bringt.
Wählen Sie Ihre eigene Geschäftsskala: Bleiben Sie ein Kleinunternehmer oder erweitern Sie das Personal
Jeder Unternehmer hat seine eigenen Geschäftsentwicklungspläne. "Ein-Schauspieler-Theater", fantastisches Wachstum oder etwas dazwischen - alle Optionen sind gleichermaßen akzeptabel. Wege der Geschäftsentwicklung:
- Vertikale - Erweiterung des Leistungsspektrums für bestehende Kunden.Wenn Sie Software verkaufen, bieten Sie denselben Kunden Schulungen an.
- Horizontal - Entwicklung neuer Vorschläge für andere Verbraucherkategorien. Ein Webdesigner kam zu dem Schluss, dass maßgeschneiderte Websites für einige Kunden nicht erschwinglich sind. Sie entwickelte mehrere Standard-Designvorlagen und bot sie zu einem angemessenen Festpreis an.
Wenn Ihr Unternehmen wächst, können Sie möglicherweise nicht den gesamten Arbeitsaufwand alleine erledigen. Die Lösung ist das Outsourcing, bei dem einige Aufgaben an Drittanbieter übertragen werden. Beauftragen Sie Dritte mit einer Vielzahl von Aktivitäten: von der Reinigung in Ihrem Heimbüro über die Organisation von Besprechungen bis hin zur direkten Herstellung des Produkts. Die Machbarkeit des Outsourcings hängt von der Art des Geschäfts und der Identität des Marktführers ab. Wenn Ihr Unternehmen auf der Zusammenarbeit mit Kunden basiert oder Sie die Fähigkeit haben, alles zu kontrollieren, schadet das Outsourcing nur.
Wenn Sie in Zukunft planen, das Unternehmen zu verkaufen, ist es wichtig, dass Ihr Unternehmen das Potenzial für Entwicklung hat. Es sollte für die Entwicklung zugänglich sein (damit der Käufer den Tätigkeitsbereich erweitern kann, nachdem er auf Wunsch ein Dutzend neue Mitarbeiter geschult hat) und für die Verbraucher von Wert sein (damit der Anstieg des Produktionsvolumens durch das Wachstum der Anzahl der Kunden ausgeglichen wird).
Schreiben Sie keine komplexen Geschäftspläne, um sich auf echte Aktionen konzentrieren zu können
Wirkliches Handeln hat immer Vorrang vor Plänen. Verschwenden Sie keine Zeit damit, komplexe Pläne zu schreiben, die nie realisiert werden. Machen Sie den Plan extrem einfach: Ein Geschäftsplan sollte auf eine Seite passen und nur die Entwicklungsrichtung des Unternehmens angeben.
- Was wirst du verkaufen und an wen?
- Warum wollen diese Leute das von Ihnen kaufen?
- Wie erhalten Sie die Zahlung?
- Geplante Marketingaktivitäten
- Grundlegende Geschäftsindikatoren
Legen Sie ein klares Startdatum für das Projekt fest. Dies ist eine zusätzliche Garantie für die Umsetzung des Plans.
Das Leitbild des Unternehmens sollte ebenfalls einfach und präzise sein. Im Idealfall nicht mehr als die Länge der Nachricht auf Twitter (140 Zeichen). Versuchen Sie, diese Formulierung zu machen. Diese Übung hilft Ihnen dabei, den wahren Zweck Ihres Unternehmens klar auszudrücken.
Beispiel. "Ich helfe Geschäftsleuten, die ihre Gesundheit überwachen, Workouts zu planen, um fit und fit zu bleiben."
Hüten Sie sich vor unaufgeforderten Ratschlägen, auch wenn die Leute Ihnen alles Gute wünschen. Die meisten von ihnen haben kein eigenes Geschäft, daher sind ihre Ratschläge nutzlos und lenken Sie nur vom Ziel ab. Sie benötigen keine Erlaubnis, um im Geschäft erfolgreich zu sein. Vertrauen Sie Ihrem eigenen Urteilsvermögen und wagen Sie einen entscheidenden Schritt.
Das Wichtigste
Um die Fesseln der traditionellen Beschäftigung loszuwerden und ein eigenes Mikrobusiness zu gründen, ist viel weniger erforderlich, als Sie denken. Analysieren Sie Ihre Hobbys und Talente, um festzustellen, in welchen Bereichen sie sich mit den Kundenbedürfnissen überschneiden, und machen Sie sich an die Arbeit.
Konzentrieren Sie sich bei der Entwicklung Ihres Produkts und der Organisation von Marketingveranstaltungen in erster Linie auf den Kundennutzen. Wenn das Geschäft wächst, können Sie bestimmte Anpassungen vornehmen, um den Gewinn zu maximieren.
Wie starte ich ein eigenes Mikrobusiness?
- Hören Sie von neun bis sechs auf, aus der Hose zu sitzen, und werden Sie Ihr Chef - es ist einfacher als es sich anhört.
- Begeisterung allein für ein erfolgreiches Geschäft reicht nicht aus; Wir brauchen mehr Kunden und relevante Fähigkeiten.
- Identifizieren Sie die tief verwurzelten Bedürfnisse der Kunden und entwickeln Sie ein geeignetes Angebot.
- Seien Sie kreativ und konzentrieren Sie sich auf die Vorteile für den Verbraucher.
- Eine erfolgreiche Produkteinführung erfordert eine sorgfältige Vorbereitung und die Fähigkeit, Kunden von der Notwendigkeit zu überzeugen, sofort einen Kauf zu tätigen.
Wie kann man Kleinstunternehmen rentabel machen?
- Unternehmen müssen Geld verdienen. Vergessen Sie nicht Kosten und Einnahmen.
- Organisieren Sie regelmäßige Zahlungseingänge, unterschätzen Sie den Preis Ihres Produkts nicht und nehmen Sie regelmäßig kleine Anpassungen vor, die den Gewinn erheblich beeinflussen können.
Was sollte das ultimative Ziel des Mikrobusiness sein?
Wählen Sie Ihre eigene Geschäftsskala: Bleiben Sie ein Kleinunternehmer oder erweitern Sie das Personal.
Wie detailliert sollte ein Geschäftsplan sein?
Schreiben Sie keine komplexen Geschäftspläne, um sich auf echte Aktionen konzentrieren zu können.